เดลล์ เทคโนโลยีส์ ประกาศเปิดตัว Dell Technologies Partner Program 2025 โปรแกรมสำหรับคู่ค้าปี 2025 ด้วยโครงสร้างที่เรียบง่าย เร่งการเติบโต ผสานความร่วมมือครอบคลุมเทคโนโลยีสำคัญ ทั้งสตอเรจ กลุ่มผลิตภัณฑ์ Client ระบบเชื่อมต่อเครือข่าย และ AI
ฐิตพล บุญประสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ เดลล์ เทคโนโลยีส์ ประเทศไทย กล่าวว่า “โปรแกรมปี 2025 เน้นเร่งนวัตกรรมทั่วระบบนิเวศของเดลล์และคู่ค้า ช่วยคว้าโอกาสสำคัญในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี และปลดล็อกการเติบโตในยุค AI”
การเติบโตและพัฒนาโครงสร้างธุรกิจหลัก
คู่ค้าสร้างรายได้สุทธิประมาณ 50% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและญี่ปุ่นช่วงสี่ไตรมาสที่ผ่านมา และเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสำเร็จร่วมกัน โปรแกรมปี 2025 ยังคงผลักดันศักยภาพการสร้างรายได้ด้วยประโยชน์และผลตอบแทนที่มากขึ้น ดังต่อไปนี้
- สนับสนุนและสร้างแรงจูงใจเพื่อการเติบโตยิ่งขึ้น : พันธมิตรระดับไทเทเนียมจะได้รับผลตอบแทนเพิ่มขึ้น 2% สำหรับการเติบโตของ Storage+ เมื่อทำยอดได้ตามเป้าหมายรายไตรมาส และเพิ่มแรงจูงใจด้านการเติบโตในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Client PC อีก 1.5%
- ปรับปรุงใหม่สำหรับพีซี: เดลล์เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ AI PC รุ่นใหม่ ช่วยให้พันธมิตรใช้ประโยชน์จากการปรับปรุงพีซีรอบใหม่ โดยแรงจูงใจสำหรับการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Client จะให้อัตราผลตอบแทนในฐานของกลุ่ม Client+ เพิ่มขึ้น และนำผลิตภัณฑ์กลุ่มคอนซูเมอร์มารวมในฐานด้วย
- โปรแกรมเงินคืน Compete Select: เดลล์จะมอบผลตอบแทนแก่พันธมิตรทุกระดับ โดยจะได้รับเงินคืนจากโปรแกรม Compete Select เพิ่มอีก 4% เมื่อได้ลูกค้าใหม่ในส่วนสตอเรจ ระบบปกป้องข้อมูล หรือผลิตภัณฑ์ Client+ จากเดลล์
โอกาสสำหรับการเปิดตลาดใหม่
ข้อมูลจาก Canalys คาดการณ์ว่าตลาดเทคโนโลยีทั่วโลกจะมีมูลค่ากว่า 5 ล้านล้านเหรียญสหรัฐในปี 2025 โดยกว่า 70% จะขับเคลื่อนโดยพันธมิตร ซึ่ง AI จะเป็นปัจจัยหลักของการเติบโต
โปรแกรมใหม่สำหรับพันธมิตรจะช่วยให้เข้าถึงสถาปัตยกรรมที่ใช้ AI ได้ เช่น สายผลิตภัณฑ์ Dell AI Factory เพื่อช่วยสร้างความสามารถด้าน AI
Partner Program ปี 2025 ครอบคลุมเรื่องต่อไปนี้
- AI Networking Multiplier: อัตราทวีคูณสำหรับระบบเครือข่าย AI ซึ่งเป็นโอกาสร่วมกันระหว่างเดลล์และพันธมิตร โดยเดลล์จะให้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้นสองเท่าจากฐานเดิมสำหรับ AI Networking และคูณสามสำหรับผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Dell PowerSwitch Z-series
- ความเชี่ยวชาญ: เดลล์ได้อัปเดตความสามารถและความเชี่ยวชาญในการฝึกอบรมด้าน AI และวิทยาศาสตร์ข้อมูล
- บริการของเดลล์: Dell Asset Recovery Services จะช่วยพันธมิตรวางแผนการปรับปรุงสำหรับพีซีใหม่ และเดลล์พร้อมช่วยพันธมิตรเพิ่มฐานรายได้บริการ โดยยังคงตัวเร่งรายได้ด้านการบริการแบบ 3X สำหรับบริการที่เกี่ยวข้องกับสตอเรจ
- ความมุ่งมั่นในการสร้างความก้าวหน้า: พันธมิตรจะมีความพร้อมทั้งเครื่องมือและทรัพยากรที่จำเป็น เช่น ตัวคำนวณประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ทรัพยากรด้านการสื่อสาร เครื่องมือด้านพอร์ทัล RFP การฝึกอบรมแบบออนดีมานด์ และการออกรายงานด้านคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของผลิตภัณฑ์
เสริมแกร่งและเพิ่มประสบการณ์เพื่อความคล่องตัวของคู่ค้า
เดลล์จะยังคงพัฒนาเครื่องมือ นโยบาย และกระบวนการทำงานสำหรับพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง
- เร่งการเติบโตและประสานความร่วมมือ: เดลล์เปิดตัว Complete Select ต่อยอดจากกลยุทธ์ Partner First Strategy for Storage
- การผสานรวมเทคโนโลยี: เครื่องมือแสดงความสามารถของพันธมิตร โดยอิงจากการมีส่วนร่วมกับลูกค้าองค์กรที่ผ่านมา
- ช่วยเร่งการเสนอราคา: ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์กลุ่มสตอเรจ Client และเซิร์ฟเวอร์ ที่บันเดิลการตั้งค่ามาล่วงหน้า
- เพิ่มอำนาจการตัดสินใจทางธุรกิจ: เดลล์เปิดตัวโปรแกรม Incentive Simulator ช่วยให้พันธมิตรคำนวณผลตอบแทนในดีลที่คาดหวัง
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
“หลอกซื้อขายออนไลน์ – เว็บผิดกฎหมาย” ครองแชมป์ปัญหาออนไลน์ ETDA เร่งป้องกันผ่านกฎหมาย DPS
Kahoot! บุกตลาดไทย หวังเจาะตลาดผู้เรียนยุคดิจิทัล
