ท่ามกลางสมรภูมิตลาดอสังหาริมทรัพย์แนวราบที่ยังคงเผชิญความท้าทายรอบด้าน ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจ หนี้ครัวเรือน และกำลังซื้อที่เปราะบาง แต่ “เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย” กลับสร้างปรากฏการณ์สวนกระแส ด้วยการปิดยอดขายล่วงหน้า (พรีเซลล์) 3 โครงการใหม่ในเวลาเพียง 2 วัน มูลค่ารวมกว่า 1,000 ล้านบาท ตอกย้ำว่าแม้ในตลาดที่ยากลำบาก แต่ความสำเร็จยังเป็นไปได้ หากถอดรหัสความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้สำเร็จ
ภวรัญชน์ อุดมศิริ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย ของ บมจ. เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ (ประเทศไทย) หรือ FPT เปิดเผยว่า ตลาดบ้านแนวราบยังคงเต็มไปด้วยปัจจัยท้าทาย ไม่ว่าจะเป็นภาระหนี้ครัวเรือนที่ยังสูง, แนวโน้มหนี้เสีย (NPL) ที่เพิ่มขึ้น และเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมองเห็นปัจจัยบวก ทั้งมาตรการกระตุ้นจากภาครัฐ และการพัฒนาโครงข่ายคมนาคมที่เชื่อมต่อชานเมืองเข้าสู่ใจกลางเมืองได้สะดวกขึ้น
ความสำเร็จครั้งนี้สะท้อนจากผลตอบรับของ 3 โครงการใหม่ที่เปิดตัวในช่วงเดือนพฤษภาคม-มิถุนายนที่ผ่านมา ได้แก่:
- โกลดีน่า (GOLDINA) สุขุมวิท – แบริ่ง: โครงการทาวน์โฮมพรีเมียมแบรนด์ใหม่ล่าสุด สร้างยอดพรีเซลล์ 350 ล้านบาท
- แกรนดิโอ (GRANDIO) ขอนแก่น – มิตรภาพ: โครงการบ้านเดี่ยวแบรนด์เรือธงที่บุกตลาดหัวเมืองใหญ่ สร้างยอดพรีเซลล์ 350 ล้านบาท
- แกรนดิโอ (GRANDIO) โคราช – เทอร์มินอล: โครงการบ้านเดี่ยวในจังหวัดนครราชสีมา สร้างยอดพรีเซลล์ 300 ล้านบาท
ไขรหัสความสำเร็จ: ไม่ใช่แค่ “สร้างบ้าน” แต่คือ “เข้าใจคน”
ภวรัญชน์ชี้ว่า หัวใจสำคัญที่ทำให้บริษัทฝ่าฟันความผันผวนและสร้างยอดขายได้อย่างน่าทึ่ง คือกลยุทธ์ที่มุ่งเน้น “ความเข้าใจพื้นที่และผู้อยู่อาศัย” อย่างลึกซึ้ง ซึ่งประกอบด้วย 3 แกนหลัก:
- เจาะลึกอินไซต์ผู้บริโภค (Prioritising Consumer Needs): แทนที่จะใช้พิมพ์เขียวเดียวสำหรับทุกโครงการ FPT กลับให้ความสำคัญกับการศึกษาข้อมูลเชิงลึก (Insight) ของลูกค้าในแต่ละทำเลและกลุ่มเป้าหมายอย่างจริงจัง ตัวอย่างที่ชัดเจนคือโครงการ “โกลดีน่า สุขุมวิท – แบริ่ง” ที่ออกแบบภายใต้แนวคิด “Urban Energy with Inner Peace” เพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่ต้องการความทันสมัยแต่ยังโหยหาความสงบ โดยมีการออกแบบฟังก์ชันที่แก้ปัญหาชีวิตจริงของคนเมือง เช่น พื้นที่ซัก-ตาก-รีดในร่ม เพื่อหนีฝุ่นและฝน, พื้นที่อเนกประสงค์ที่ปรับเปลี่ยนได้ และพื้นที่ส่วนกลางที่รองรับสัตว์เลี้ยง
- ขยายแบรนด์แกร่งสู่หัวเมืองศักยภาพ (Creating Tangible Value): FPT ไม่ได้จำกัดการเติบโตอยู่แค่ในกรุงเทพฯ แต่ได้นำแบรนด์บ้านเดี่ยวที่แข็งแกร่งอย่าง “แกรนดิโอ” ซึ่งมีจุดเด่นด้านดีไซน์สไตล์ Luxury European ไปยังตลาดหัวเมืองใหญ่ที่มีศักยภาพสูงอย่างขอนแก่นและนครราชสีมา ซึ่งเป็นจังหวัดที่มีทั้งระบบคมนาคม, สาธารณูปโภค, และสถาบันการศึกษาชั้นนำครบครัน การตัดสินใจครั้งนี้พิสูจน์แล้วว่าสามารถตอบสนองความต้องการ “บ้านในฝัน” ของผู้บริโภคในต่างจังหวัดได้เป็นอย่างดี
- ฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง (Financial Stability): ด้วยโครงสร้างธุรกิจที่หลากหลายและมั่นคง ครอบคลุมทั้งอสังหาฯ เพื่อที่อยู่อาศัย, อุตสาหกรรม และพาณิชยกรรม ทำให้ FPT มีความพร้อมด้านเงินทุนในการเข้าซื้อที่ดินและพัฒนาโครงการในทำเลศักยภาพได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในภาวะที่ตลาดโดยรวมเผชิญแรงกดดัน
มุ่งสู่ความยั่งยืน ต้นแบบบ้านยุคใหม่
นอกเหนือจากความสำเร็จด้านยอดขาย เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ฯ ยังคงเดินหน้ายกระดับคุณภาพชีวิตควบคู่กับการดูแลสิ่งแวดล้อม โดยเป็นบริษัทอสังหาฯ รายแรกในไทยและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน LEED ระดับ Gold สำหรับที่อยู่อาศัย ซึ่งจะเป็นมาตรฐานต้นแบบในการพัฒนาโครงการอื่น ๆ ต่อไปในอนาคต
“ความสำเร็จครั้งนี้สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ ‘ที่อยู่อาศัย’ แต่ต้องการ ‘บ้าน’ ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตได้ครบทุกมิติ ทั้งฟังก์ชันที่ลงตัว ดีไซน์ที่สะท้อนตัวตน และความปลอดภัย ซึ่งเป็นคุณค่าที่เรามุ่งมั่นส่งมอบในทุกโครงการ” ภวรัญชน์ กล่าว
ปรากฏการณ์ของเฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ฯ จึงไม่ใช่แค่ข่าวความสำเร็จของบริษัทเดียว แต่ยังเป็นสัญญาณที่ชี้ให้เห็นทิศทางของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยว่า ผู้ประกอบการที่สามารถปรับตัวและเข้าใจความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริงเท่านั้น ที่จะสามารถยืนหยัดและเติบโตต่อไปได้อย่างยั่งยืน
ข่าวอื่น ๆ ที่น่าสนใจ
‘ถอดรหัส DNA การเดินทาง’ ปั้น 21 คลัสเตอร์ ทวงแชมป์ท่องเที่ยว
‘ไซเบอร์พอร์ต’ เชื่อม ‘สมองกล AI’ เข้ากับ ‘ทุนโลก’ จากฐานที่มั่นฮ่องกง
